Je huis verkopen: met deze tips gaat het lukken
10 tips voor de verkoop van je woning

Het gaat weer beter op de huizenmarkt. Misschien durf jij inmiddels ook weer te dromen van een nieuwe woning en wil je binnenkort je huis verkopen. Met enkel een advertentie op Funda en een huis dat naar appeltaart ruikt, ben je er helaas nog niet. Maar met deze tips lukt het hopelijk wél om mogelijke kopers over de streep te trekken.
1. Bepaal de juiste prijs
De juiste vraagprijs van je woning bepalen is lastig. Bekijk om te
beginnen de vraagprijzen van vergelijkbare woningen in de buurt.
Nodig daarnaast verschillende makelaars uit voor het verkopen van
je woning. Zij komen langs, bekijken je woning en geven een
schatting. Pak het gemiddelde en je weet ongeveer wat je woning
waard is.
2. Ga voor een tactische vraagprijs
Zorg bij het bepalen van de vraagprijs voor aantrekkelijke getal,
uiteraard in de prijscategorie die je voor ogen hebt. Met een
woning van € 299.000 trek je meer bekijks dan met een woning van €
302.500. Neem bij de prijsbepaling mee dat kopers hetzelfde doen.
Zij zullen eerder rond getal kiezen omdat het als meer waardevol
overkomt.
3. Ga op zoek naar een goede, flexibele
makelaar
Kies niet 'zomaar' een makelaar uit. Bijvoorbeeld omdat hij in de
buurt woont of omdat je hem toevallig kent van de sportclub. Bekijk
de websites van verschillende makelaars en ontdek hoe zij andere
huizen verkopen. Doe ook eens rondvraag bij bekenden. Belangrijk:
een makelaar moet flexibel zijn. Een makelaar die enkel
bezichtigingen doet op woensdag- en vrijdagochtend wil je niet. Ga
op zoek naar een makelaar die ook in de avond en het weekend paraat
staat.
4. Voer klusjes uit
Dat je huis schoon moet zijn wanneer er geïnteresseerden
komen, spreekt voor zich. Maar zorg ook dat andere, kleine zaken
onder handen genomen zijn. Een scheef hangend kastdeurtje of een
ontbrekende plint: jou valt het misschien niet meer op maar de
potentiële koper wel. Zorg dat alle kleine klusjes uitgevoerd
zijn.
5. Zorg voor een neutrale inrichting
De turquoise accessoires op het dressoir en de gele kussens op je
bank: jij vindt het mooi. Maar de kans dat de potentiële koper van
jouw huis dezelfde smaak heeft, is klein. Zorg voor een neutrale
inrichting met witte muren en weinig accessoires. Vind je het
lastig om de juiste stijl te bepalen, doe dan inspiratie op bij een
zaak als Ikea. Zij zijn de expert in het verkopen van een neutraal
interieur dat een grote groep mensen aanspreekt.
Vergeet de tuin in dit proces niet. Bij een mooi huis hoort een
nette tuin. Ga voor gemaaid gras en een nette, gesnoeide heg. Je
hebt maar één keer de kans om een goede, eerste indruk te
maken.
6. Ook op Funda geldt: de eerste indruk is
essentieel
Natuurlijk plaats je je huis op Funda. In Nederland is deze
website nog altijd de populairste tool om naar woningen te zoeken.
Het is belangrijk dat je huis zo goed mogelijk uit de verf komt op
Funda.
Op Funda moet de eerste indruk goed zijn. Vinden bezoekers je woning niks, dan zullen ze de advertentie niet nog eens aanklikken. Je krijgt dus maar één kans. Zorg daarom dat je advertentie direct goed ingericht is.
7. Wees realistisch
Zorg voor een realistisch beeld van de woning. Nuchtere
Nederlanders hebben geen trek in gephotoshopte plaatjes en foto's
gemaakt met groothoeklens. Potentiële kopers zien liever hoe de
woning er écht uit ziet. Met sfeervolle foto's is niets mis, maar
zorg ervoor dat het beeld dat je creëert overeen komt met de
werkelijkheid.
8. Plaats je woning bovenaan op Funda
Een 'Tophuis', noemt Funda dit. Voor € 115 per maand
staat jouw huis bovenaan de zoekresultaten. Het kan geen kwaad om
dit regelmatig te doen. Je huis staat dan weer mooi op pagina 1 in
plaats van op pagina 12. De bezoeker heeft op pagina 1 nog zin om
woningen te bekijken. Op pagina 12 is hij er waarschijnlijk wel
weer klaar mee.
9. Gebruik social media
De advertentie van je woning delen op Facebook of Twitter? Doen!
Het kost je niks extra's en je bereikt, zeker wanneer vrienden jouw
bericht delen, een breed publiek. Let wel op je privacy. Iedereen
kan in je advertentie zien waar je woont, naam en adres zijn immers
gekoppeld.
10. Onderzoek waarom een geïnteresseerde
afhaakt
Komt een potentiële koper één keer langs, reageerde hij best
enthousiast maar hoor je daarna niks meer? Spoor je makelaar dan
aan om hem na te bellen. Wellicht heeft deze geïnteresseerde een
bezwaar dat gemakkelijk te verhelpen is. Als je niet belt, kom je
er nooit achter. Makelaars bellen potentiële kopers vaak niet na.
Ofwel: zit er goed achteraan.
De woningmarkt trekt langzaam weer aan. Ga niet bij de pakken neerzitten wanneer je niet direct geïnteresseerden op bezoek krijgt. Het kan nog even tijd nodig hebben. Blijf positief en zorg dat iedereen in jouw omgeving weet dat je huis te koop staat. Wellicht is de koper dichterbij dan je denkt!