Onderhandelen bij de koop van een woning
Hoe ver kun je gaan?

Door scherp te onderhandelen bij de aankoop van een woning, kun je duizenden euro's besparen. Maar hoe pak je dit aan?
Onderhandelingsruimte afgenomen
Nu de woningmarkt aantrekt, gaan woningverkopers minder
snel akkoord in de onderhandeling. Lange tijd waren verkopers blij
wanneer er überhaupt een bod werd uitgebracht. Nu de woningmarkt
weer opkrabbelt, krijgen verkopers meer vertrouwen. Bij een al te
scherp bod wachten zij eerder een betere deal af.
Een jaar geleden was het verschil tussen de oorspronkelijke
vraagprijs van een gemiddele woning en de daadwerkelijke
verkoopprijs 10,7 procent. Inmiddels is de onderhandelingsruimte
wat afgenomen en ligt het verschil op 7,1 procent.
Vijf praktische onderhandelingstips
Het onderhandelen kan je overlaten aan een professional, die
ervaring heeft met onderhandelen. Wil je het in eigen hand houden,
neem dan de belangrijkste tips mee:
- Zorg ervoor dat je niet te enthousiast en gretig overkomt
- Doe een scherp bod maar niet zo laag dat de verkoper je niet serieus neemt
- Hou zelf de regie. Geef bijvoorbeeld aan dat je er nog even over na wilt denken als de verkoper aandringt (dat hoeft niet lang te zijn maar gaat om het idee).
- Wees kritisch. De verkopend makelaar staat ondanks zijn behulpzaamheid aan de kant van de verkoper. Vraag door als iets je niet duidelijk is.
- Onderzoek voor welke prijs vergelijkbare woningen in de buurt / straat zijn verkocht en breng in kaart of de te koop staande woning veel afwijkt
Wil je hulp bij de aankoop van een woning of weten welke
hypotheek bij jouw situatie past? Laat je gegevens achter via
onderstaand formulier.
Meer weten of persoonlijk advies?
Vink hieronder aan over welke onderwerpen je meer informatie wilt ontvangen.
Bedankt voor je interesse, het formulier is verzonden
- Je ontvangt een e-mail ter bevestiging
- We nemen je vraag / verzoek om informatie snel in behandeling
- Afhankelijk van je vraag komt de reactie via Wegwijs of een externe specialist