Eindelijk weer wat lucht voor benauwde woningverkoper
53 procent verkopers verlaagt de vraagprijs

Het aantal te koop staande woningen groeide in de afgelopen jaren hard. In Nederland staan op dit moment maar liefst 267.452 woningen te koop. Per geïnteresseerde koper zijn dit er bijna 32, een historisch hoog aantal. Leuk voor de koper, minder voor de verkoper. Gelukkiger is er voor die verkoper goed nieuws: uit recente cijfers van de NVM blijkt dat het aantal aangeboden huizen niet zo hard meer toeneemt. Maar goed ook, want wanneer meer woningen de markt overspoelen, is praktisch geen kans op een herstellende woningmarkt.
Zoals Wegwijs eerder al schreef hebben
de kopers de touwtjes stevig in handen. Dit leidt tot dalende
woningprijzen. Kopers hebben zo'n luxe onderhandelingspositie dat
ze, als de onderhandeling bij de ene woning te weinig oplevert, ze
het gewoon bij een andere proberen.
Enorme stijging sinds de crisis
Het gros van de te koop staande woningen wordt aangeboden via een
NVM-makelaar. Halverwege het vierde kwartaal van 2012 ging dit om
zo'n 176.322 woningen. Veel meer dan vóór het ontstaan van de
crisis in 2008. Toen stond de teller bij de NVM nog op 97.200. De
stijging is vooral veroorzaakt door een gebrek aan geïnteresseerde
kopers. Voor de crisis op de woningmarkt waren verkoopcijfers van
36.000 woningen per jaar geen uitzondering bij NVM-makelaars. Een
aantal dat daarna nooit meer in zicht kwam, met dieptepunten onder
de 20.000.
Koopluxe stagneert
In het laatste kwartaal van 2011 tot en met dezelfde periode in
2012 nam het aantal te verkopen woningen bij NVM-makelaars met 3,1
procent toe. In het laatste kwartaal op zich was de toename echter
maar 0,3 procent, grotendeels veroorzaakt door de stijgende
verkopen die de aanwas van koopwoningen nagenoeg in balans hielden.
De afnemende groei is positief voor verkopers. Die kunnen hun
vraagprijs beter op peil houden als de koper minder keus
heeft.
Een zwaluw…
Het is echter nog lang niet zo ver dat de machtsverhouding tussen
kopers en verkopers verschuift. De NVM vreest dat de eerste maanden
van 2013 niet al te florissant zijn voor haar makelaars en dat het
aantal aangeboden woningen weer toe zal nemen. Veel kopers hebben,
om de nieuwe hypotheekregels voor te zijn, nog vorig jaar een
woning gekocht. Deze relatief grote groep heeft zijn slag al
geslagen. Dit veroorzaakt deze en komende maanden dan ook een dip
in het aantal verkopen.
Veel verkopers passen de vraagprijs aan
Opvallend is dat verkopers de vraagprijs van hun woning vorig jaar
vooral in oktober en november bijstelden. Door deze te
verlagen speelden ze in op de tijdelijke ´kopershausse´. In het
vierde kwartaal van 2012 steeg het percentage verkopers dat de
vraagprijs aanpaste tot 53 procent. Een kwart hiervan wijzigde
zelfs twee keer de vraagprijs. Wie minder voor zijn woning vraagt,
verkoopt sneller. Desondanks leveren de NVM-cijfers geen direct
bewijs dat dit ook in de afgelopen maanden het geval was.
De NVM is zeer te spreken over het afgelopen kwartaal.
Makelaars deden goede zaken en ook banken en notarissen konden het
werk maar net aan. De nasmaak kan echter wat bitter worden in de
komende weken. Pas later in het jaar, wanneer het effect van de
eerder beschreven kopersdip wegebt en nieuwe kopers zich aandienen,
wordt verbetering verwacht.