Wegwijs - Nieuws voor uw privéportemonnee Wegwijs - Nieuws voor uw privéportemonnee

   

De nieuwe vorm van aankoopbegeleiding die onlangs door financieel advieskantoor Academica werd gepresenteerd, lijkt een paar weken na de lancering al een groot succes. Kopers die het advieskantoor inschakelen voor de aankoop van hun woning hoeven voor de eerste € 2.000,- onderhandelingsmarge geen kosten te betalen. Over het meerdere betaalt de klant 20%. De belangen van koper en aankoopmakelaar lopen hiermee volledig parallel.

De reguliere aankopend makelaars  werken veelal tegen een standaard tarief van 1,5% van de aankoopprijs. Dit is  ' an sich '   een wat merkwaardige constructie  omdat  de aankopend makelaar op deze manier meer verdient aan een dure woning dan aan een voordelige woning. Het doel van de aankoopmakelaar zou uiteraard moeten zijn om de woning zo voordelig mogelijk aan te kopen.

ING
Veel makelaars werken tegenwoordig teven een vast tarief. Bedragen van € 1.250 tot € 1.500 zijn hierbij gebruikelijk. Ook deze betalingsconstructie is niet in het belang van de koper. Immers, bij een beperkte of mislukte onderhandelingsmarge moeten toch de kosten van aankoopbegeleiding voldaan worden.  De afdeling makelaardii van ING stond onlangs nog in de publieke aandacht met het feit dat geen kosten worden gerekend als er minder dan € 1.495,-  van de vraagprijs  wordt afgedongen.  Zodra de ING-makelaars de vraagprijs echter met slechts € 1.500,- kunnen verlagen, kunnen zij toch de courtage van € 1.495,- in rekening brengen. 

Bieden boven de vraagprijs
Op een aantal plaatsen in Nederland, onder meer de steden Amsterdam en Utrecht, komt het steeds vaker voor dat een woning voor een bedrag boven de oorspronkelijke vraagprijs wordt verkocht. De krapte aan woningen in de betreffende steden is hier de oorzaak van. De periode dat de woning in deze steden te koop staat, is in steeds meer gevallen  beperkt tot  slechts  enkele dagen.  Ook in deze gevallen is het voor de koper onvoordelig om te kiezen voor aankoopbegeleiding tegen een vast tarief.

€ 2000,- voordeel
De situatie waarbij een lage aankoopprijs zowel  voor  de aankoopmakelaar als de koper gunstig uitpakt, wordt door steeds meer makelaars en adviseurs ontdekt. De constructie waarbij voor de eerste afgedongen € 2.000,- niet hoeft te worden betaald, is echter compleet nieuw. Alleen in gevallen waarbij de aankoopmakelaar de  vraagprijsprijs met een recordbedrag weet te verlagen, komt het tarief in de buurt van dat van makelaars met een vast tarief. Deze situatie zal echter niet snel voorkomen. De aankopend makelaars van Academica hebben in deze nieuwe constructie immers meer baat bij een lage  aankoopprijs dan makelaars met een vast tarief.

Vraag meer informatie aan over deze constructie via de digitale antwoordkaart